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结合国家产业政策和煤炭供需形势，稳步推进煤炭产能接续，新建现代化大型煤矿。对资源条件好、资源量大的煤矿，推动实施技术改造，提升装备水平，通过智能化、信息化建设，进一步提升安全生产水平。

十五、严格中介机构监管 检测检验、设计、安全评价、监理、地质勘探等中介机构要据实出具报告，严禁弄虚作假。七、建立健全灾害治理机制 煤矿企业要牢固树立区域治理、综合治理、超前治理的治灾理念，构建辨识评估、监测预警、治理评价重大灾害防治机制。在煤矿地面和井下关键点位安装高清摄像机和图像智能分析设备，实时监控煤矿生产状态和安全状态，分析研判煤矿是否存在明停暗开、超定员等违法生产作业行为。（五）发生特别重大事故不再具备安全生产条件的煤矿，依法依规实施资源整合、关闭退出等措施。十、建立反三违长效机制 煤矿企业要制定并严格落实反三违（违章指挥、违章作业、违反劳动纪律）奖惩制度，将反三违情况纳入绩效考核，常态化开展反三违活动，对发现的三违行为要按企业规章制度从重处理、公开曝光。

内蒙古自治区人民政府办公厅关于进一步加强全区井工煤矿安全管理若干措施的通知 内蒙古自治区人民政府办公厅关于进一步加强全区井工煤矿安全管理若干措施的通知 各盟行政公署、市人民政府，自治区各委、办、厅、局，各大企业、事业单位： 为深入贯彻落实习近平总书记考察内蒙古重要讲话精神，深刻吸取阿拉善新井煤业有限公司露天煤矿222特别重大坍塌事故教训，进一步强化安全生产责任落实，建立安全生产长效机制，坚决防范和遏制井工煤矿生产安全事故发生，经自治区人民政府同意，现就进一步加强全区井工煤矿安全管理若干措施通知如下。建立健全事故警示教育制度，煤矿上级公司每季度、煤矿每月、区队和班组每周至少开展1次事故警示教育，举一反三防风险、除隐患、遏事故。2023长沙国际工程机械展览会将吸引央视、新华社等中央媒体、港澳及湖南地方媒体的高度关注。

对于工程机械行业发展的新动向、新趋势的深入探讨交流，也将成为本届展会的独特亮点之一。届时中国工程机械的大客户们将会齐聚长沙。展会还将迎来RCEP国家的众多观众和机构。继在2019长沙展成功录制一期节目后，央视又将在2023展会期间再制作一期精彩的《对话》节目。

值得强调的是，为了支持长沙展会的成果举办，工信部主办的第一届全国自然灾害防治技术装备创新发展高峰论坛也将同期在长沙举办。长沙市已将举办长沙国际工程机械展览会列入2023年的政府工作报告，书记、市长都在亲自部署相关工作。

新闻发布会上，长沙市人民政府副市长、市工商联主席康镇麟表示，2023CICEE将进一步注重释放数字化、新能源、电动化、无人化等行业发展趋势，全面展示工程机械领域的新产品、新技术、新理念。中国施工企业管理协会、中国建筑业协会、中国土木工程学会、中国对外工程承包商会、中国化工施工企业协会、中国石油工程建设协会、中国电力建设企业协会、中国冶金建设协会等国家级商协会作为支持单位均将在展会期间举办与工程机械相关的大型会议。中国机械工业联合会、长沙市政府对展会高度重视。可以期待的是，当一个个产业元素插上外贸翅膀，长沙打造开放高地的图景正在到来。

湖南省工信厅一级巡视员黄学工表示，湖南将以此次长沙国际工程机械展览会为契机，重点加强工程机械产业全球对接合作，让产业链上、中、下游各类企业及政、产、学、研、用各领域之间合作交流深入拓展，加快打造世界级工程机械产业集群。美国、西班牙、土耳其等国的相关行业组织也将派代表到访长沙。除了世界工程机械50强的大部分企业将参加展会外，众多国家使领馆官员、国际行业组织、国际专业媒体和国际观众的积极参与也将成为展会的亮点大客户很成熟，不会轻易改变想法。

这些都不是关键问题，关键是要主动把握订单进程，不要让订单的决定权旁落他人。不能驾驭大客户，马上带来风险。

销售要诉之于道理，还要诉之于情感。不管是产品、价格，还是品牌、服务，你的某一短处，不被客户认可。

其他订单，你都会遇到或强或弱的竞争对手。笔者亲历的案例一：客户准备采购150万元左右的摊铺机，销售人员告诉客户：别买废铁回来，至少要买200万元左右的摊铺机。所有的反对者都会有不同的心结，一把钥匙开一把锁。也可以靠情和义，你要让反对者感受到你的坦诚、执着与责任。反对者属于采购小组成员，是公开地表示反对，理由也光明磊落。说服反对者，可以靠理和智，你要持续向反对者推销你的观点：没有十全十美的品牌。

原因很简单，你有硬伤。其三，做大客户就要坚持长期主义，把该做的事情做好，回报自然来。

在大客户销售中，有一种丢单是没有见到核心决策者，还有一种丢单是只见到核心决策者。我不是在这里危言耸听，而是不想让你再交学费。

尤其是以下五块硬骨头，都是销售人员的鬼门关。采购都是综合考量的结果，从不同角度出发，最终选择的结果自然不同。

一个大客户，近期无购买需求，在客户维护方面，是不是可以在频率上、力度上降低些？可以，结果你就是个备胎，转正机会很渺茫。遇到这种情况，有人想明修栈道暗度陈仓，想办法绕过此人。遇到这种情况，很多人都会表示：实在没有办法，这个订单不是我的菜。Q2 有明确反对者 大客户销售中，有时会遇到明确的反对者。

Q4 没有发现竞争对手 一个订单没有竞争对手，这可不是什么好事，这里面可能暗含巨大的风险和隐患。在大客户销售中，有一种尴尬是有明确反对者，还有一种尴尬是没人搭理你。

事常与人违，事总在人为，要相信相信的力量。笔者认为，一定要先搞定客户，再打击竞争对手。

客户和竞争对手谁更重要，有好多理论。销售后，能驾驭大客户，当然很风光。

原因有三点：其一，做大客户有高收益，也会有高投入和高风险，没实力的公司、不想做大事的销售人员，不适合做大客户。核心决策者不见销售人员，可能是订单并不紧急，也可能是内部出现分歧，还可能是遇到更重要的事。至少是他不反对你，把你当做候选者之一。不维护，那就是放弃了。

只要能得到他的这种表态，你就可以拿鸡毛当令箭。可是啃不下，就无法成交。

理论上还有机会，实质是自己把自己淘汰了。在大客户销售中，有一种无奈是近期无需求，还有一种无奈是有需求时躲着你。

这时再诋毁竞争对手也毫无意义，因为客户已被竞争对手洗脑。没有客户的支持，知道竞争对手是谁，又有什么意义呢？ 找不到竞争对手，不要凭空捏造假想敌。

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